——深圳市水务投资有限公司董事长黄传奇访谈

　　记：作为水务投资公司的控股股东，深水集团以后如何支持投资公司的发展？

　　黄董：深水集团与天健集团合作“联姻”，共同发起设立深圳市水务投资公司，实际上是各自行业龙头企业的强强联合。作为控股股东，我认为深水集团会在未来很长时间内，为深圳市水务投资公司提供各种强有力的支持。

　　首先，深水集团自身具备为深圳市水务投资公司提供有力支持的条件。目前，深水集团总资产规模超过80亿元，经营规模在全国同行中处于前列，人均实现销售收入，人均创利、企业实现利润总额等主要指标多年在全国同行业中排名第一。而2004年8月，我集团与全球最大的水务服务集团——威立雅水务及通用首创公司的合资签约，更使集团如虎添翼，在拥有40多年本土水务运营经验的同时，进一步吸纳了国际性水务管理经验、先进技术及服务体系，拥有了国际化的管理团队。目前，深水集团正在紧密围绕打造中国水务行业“旗舰”战略目标，逐步稳健地从地方性水务运营商向全国性综合水务服务商转变。

　　其次，深水集团可以为深圳市水务投资公司提供大量的人才和技术支持。深水集团的人才结构呈现高学历、年轻化等特点，拥有博士20余人，硕士100余人，本科近400人，大专以上学历者占1/3，35岁以下员工占44%。集团拥有全国水行业唯一的博士后工作站，并承担了国家863高科技研究课题，在水务领领域的人才和技术优势相对明显。今后深圳市水务投资公司每个项目收购完成后，深水集团都会与天健集团从各自“人才储备库”中精选管理经验丰富、专业知识扎实、德才兼备的人才实施项目的后期整合和管理。

　　再次，深水集团可以为深圳市水务投资公司输出丰富水务运营经验和管理能力。深水集团具有市政运营、设计、施工总包一级资质，多年来积累了丰富的水务运营和管理经验，是国内水务行业领先企业之一。在反映管理水平的劳动生产率、人均供水量、人均销售收入和创利能力等指标上，连续多年排名全国第一，尤其是在自来水产销率上，多年来保持在10%以下，远高于建设部规定的平均先进水平16.31%，达到世界先进水平。深圳市水务投资公司完全可以借助深水集团力量开展水务投资项目的运营和管理，最终实现“多赢”。

　　还有，深水集团可以为该投资公司提供良好的融资资本支持。长期以来，深水集团资产优良，资产负债率低，可承受的付息债水平超过40亿元，在国内水务企业当中始终处于领先地位。深圳市水务投资公司可以依托深水集团雄厚的资本和融资实力开展项目运营等工作。当然，深圳市水务投资公司自身也具备强大的融资潜力，与银行签订了数百亿元的银企战略合作框架协议，可融资空间巨大，运作资本雄厚。除此之外，该公司还将通过发展多种形式的资本经营，如国内外上市、资产证券化、水务产业基金、股权置换、交叉持股等多种形式，进一步加强资本实力。

　　记：与其他类的投资公司相比，水务投资公司的优势在哪里？

　　黄董：在目前BOT水务项目较多的情况下，深圳市水务投资公司有效融合了深水集团和天健集团两家股东分别在水务运营管理和基础设施建设方面的绝对优势，将形成强大的综合实力和市场竞争力。与“洋水务”、国内其他水务企业相比，具有较为明显的竞争优势。

　　第一，与国内水务企业和水务投资机构相比，深圳市水务投资公司在水务运营、建设、管理和融资方面具有突出的优势。首先在人才和技术优势方面，站在“巨人”肩膀上的深圳市水务投资公司融合了各方面人才的专业优势，拥有一流的投融资和运营管理人才，80%拥有硕士以上学历；其次是具备了专业的水务运营和管理能力。该投资公司可以借助深水集团多年来积累的丰富水务运营和管理经验，这是国内其他水务企业和投资机构所不具有的优越条件；第三是整合了工程建设能力。天健集团建设资质级别高，认证范围广，社会评价高。依托天健集团的工程建设力量，水务投资公司在BOT项目以及城市供排水设施建设方面将会如鱼得水；第四是具备了强大的融资潜力。投资公司两家股东企业资信等级均为“AAA”，除可以依托股东雄厚的资本和融资实力之外，深圳市水务投资公司也与银行签订了数百亿元的银企战略合作框架协议，可融资空间巨大，运作资本雄厚。除此之外，该公司还将通过发展多种形式的资本经营，如国内外上市、资产证券化、水务产业基金、股权置换、交叉持股等多种形式，进一步加强资本实力。

　　第二，与众多水务投资公司相比较，深圳市水务投资公司更具备强大的项目整合能力。投资公司控股股东深水集团不仅具有丰富的本地业务运营和管理能力，在项目整合方面也积累了丰富的经验。1992年以来，深水集团先后投资签约坪地供水有限公司、河南焦作水务、盐田港供水公司、江苏常州城北污水处理厂等项目，通过管理输出和双向交流等方式方法，实现了政府、市民、股东和员工的“四满意”。河南焦作项目还被建设部树为水务招商成功典型。除此之外，深水集团基于对水务行业的透彻理解和丰富经验，派人担当厦门水务招商项目财务顾问，成功地促成了2004年度全国最大的水务招商项目。

　　第三，与“洋水务”相比，深圳市水务投资公司更了解和熟悉中国水务市场和政策法规。目前，中国政府在水务招商中重外资、轻内资的倾向已不明显，为在深水集团鼎力支持下的深圳市水务投资公司与项目当地的政府、水务企业沟通会比“洋水务”方便和有效，而且更了解中国水务市场和适宜国内水务企业的运作模式。而与“洋水务”相比，水务投资公司还同样具备了项目运作成本相对较低的优势。据分析比较，资本金相等项目，“洋水务”收益率至少需要高出深圳市水务投资公司2个百分点，导致“洋水务”报价偏高。另外，深圳市水务投资公司作为土生土长的国内水务企业，还具有项目决策、审批环节上比“洋水务”便捷等诸多优势，在招商效率上相对较高。

　　第四，各地政府在水务项目招商及特许经营中正逐步走向理性和成熟。近年来，经过市场考验以及招商项目中的经验教训，各地政府在水务招商项目中逐步认识到，水务招商不仅仅是融资和“圈钱”，更重要的是改革传统体制下水务产业的发展模式，从国家包办向产业化、企业化发展。而随着公用事业的开放，各种资本纷至沓来，但真正能实施收购后在经营管理、项目资源和业务整合等方面下功夫的却相对很少，增大了水务招商项目的风险。对此，深圳市水务投资公司以强大的股东为依托，拥有雄厚的实力、信誉和专业管理经验，必将成为各地政府在水务项目招商中最值得信赖和欢迎的合作伙伴。

　　记：为何成立水务投资公司？

　　黄董：深水集团与天健集团共同发起设立深圳市水务投资有限公司，对中国水务市场实施整合战略，是对水务行业传统经营管理模式的一种挑战，对于推动中国水务市场的改革和发展，具有非同寻常的战略意义。

　　一是有利于优化资源配置，改善其整体经营效益。水务投资公司投资当地水务项目后，将进一步优化配置供排水资源，培育当地水务企业的核心竞争力，提高其供水和污水处理能力，完善所投资城市的供排水体系。通过规模运营，充分发挥整合效益，进一步降低所投资水务企业的运营成本，提高运营效率，使企业走上自我滚动、自我积累、自我增值的发展道路。

　　二是有利于提高所投资城市的供排水管理水平，提升服务质量。深圳市水务投资公司整合当地水务企业后，将会倾尽全力，向水务企业全面输入人才、管理、技术与服务，进一步规范当地的供水管理，构建和完善城市供排水服务网络，为当地市民提供更为专业、高效的服务。

　　三是有利于优化当地营商环境，推动城市水务事业和经济、社会的可持续性发展。深圳市水务投资公司整合国内水务企业后，将逐步加大对其在管理、运营和服务上的投入，提高城市供水安全的保障力度，水务服务将更为优质、周到。这将有利于进一步优化营商环境，更好地吸引投资者，繁荣当地经济，实现经济与社会的可持续性发展。深圳市水务投资公司还将根据当地的经济和社会发展状况，兼顾“量”的稳步增长和“质”的全面深化，积极探索适应当地的水务运营和管理模式，推动城市水务事业的可持续性发展。

　　记：水务投资公司的战略规划及目标？

　　黄董：在新的水务市场环境下，深水集团确定了未来5年的发展战略目标：即立足深圳，面向全国，把市水务集团打造成为中国水务行业的旗舰，成为中国水务行业的领航者。在此战略目标引领下，深圳市水务投资公司就是一艘早已蓄势待发的旗舰。那么，我们为深圳市水务投资公司确立的战略规划是：经过3-5年拼搏发展，深圳市水务投资公司将成为资产超过50亿、日供水能力200万吨、日污水处理能力150万吨、服务人口超过２０００万的实力雄厚、技术一流的专业化、实力最强的水务投资和运营公司，为提高国内供排水管理和服务水平，促进城市经济和社会发展做出贡献。